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過度理由效應(yīng)
每個人都力圖使自己和別人的行為看起來合理,因而總是為行為尋找原因,一旦找到足夠的原因,就很少再繼續(xù)深思。 一位老人在一個小鄉(xiāng)村里休養(yǎng),但附近卻住著一些十分頑皮的孩子,他們天天互相追逐打鬧,喧嘩的吵鬧聲使老人無法好好休息,在屢禁不止的情況下,老人想出了一個辦法。 他把孩子們都叫到一起,告訴他們誰叫的聲音越大,誰得到的報酬就越多,他每次都根據(jù)孩子們吵鬧的情況給予不同的獎勵。到孩子們已經(jīng)習(xí)慣于獲取獎勵的時候,老人開始逐漸減少所給的獎勵,最后無論孩子們怎么吵,老人一分錢也不給。 結(jié)果,孩子們認(rèn)為受到的待遇越來越不公正,認(rèn)為“不給錢了誰還給你叫”,再也不到老人所住的房子附近大聲吵鬧。 老人所利用的,是由于社會心理學(xué)上所說“過度理由效應(yīng)”。這一效應(yīng)是由心理學(xué)家德西發(fā)現(xiàn)的。 |