急轉(zhuǎn)河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓鄭州房建三級(jí)市政三級(jí)鋼構(gòu)三級(jí)環(huán)保三級(jí)帶安許轉(zhuǎn)讓?zhuān)?span style="font-size:24px;">詳情咨詢(xún)楊經(jīng)理：18339945628.

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1、（商丘）房建三級(jí)、市政三級(jí)帶安許。

14、地基一平移轉(zhuǎn)讓

就這樣談下去，他們也許會(huì)達(dá)成共識(shí)，也許毫無(wú)結(jié)果。

談判的任何方法都可以通過(guò)三方面的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量：如果有達(dá)成共識(shí)的可能，就應(yīng)該達(dá)成明智的協(xié)議；談判應(yīng)該有效率；增進(jìn)或至少不損害雙方的關(guān)系（明智的協(xié)議是指協(xié)議盡可能保障雙方的合法利益，公平解決雙方的利益沖突，協(xié)議持久性強(qiáng)，并考慮了社會(huì)效益）。

上面舉的例子反映了最常見(jiàn)的談判方法，就是不斷采取新立場(chǎng)，放棄舊立場(chǎng)。

就像上面那位顧客和店老板所做的那樣，立場(chǎng)在談判中起了一定作用。它告知對(duì)方你的需求，在前景不明朗、存在一定壓力的情況下提供了一個(gè)立足點(diǎn)，最終可能會(huì)產(chǎn)生自己能接受的結(jié)果。但通過(guò)其他方法也能起到上述作用，而且在立場(chǎng)上糾纏不清使雙方無(wú)法實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)：達(dá)成明智的協(xié)議、有效率地談判以及友善地談判。

在立場(chǎng)上糾纏不清不能達(dá)成明智的協(xié)議

如果雙方就各自的立場(chǎng)討價(jià)還價(jià)，他們通常會(huì)抱著立場(chǎng)不放。你越是聲明自己的原則，保護(hù)自己的立場(chǎng)，你的立場(chǎng)就越堅(jiān)定。你越想讓對(duì)方明白改變你最初的立場(chǎng)是非分之想，你就會(huì)越死守自己的立場(chǎng)。直到把你的自我形象當(dāng)成了你的立場(chǎng)。你現(xiàn)在又多了一個(gè)目標(biāo)，就是保存自己的臉面——把今后的行為和過(guò)去的立場(chǎng)聯(lián)系起來(lái)，這就使得談判越來(lái)越不可能就雙方的最初利益達(dá)成共識(shí)。

肯尼迪總統(tǒng)時(shí)期美蘇全面禁止核試驗(yàn)談判的失敗恰好說(shuō)明了在立場(chǎng)上糾纏對(duì)談判造成的危害。當(dāng)時(shí)主要的問(wèn)題是：美蘇雙方每年允許對(duì)方到自己境內(nèi)被懷疑有核試驗(yàn)活動(dòng)的地區(qū)檢查多少次？蘇聯(lián)方面當(dāng)時(shí)最后提出是3次，而美國(guó)堅(jiān)持最少10次，由于立場(chǎng)問(wèn)題，談判就此破裂。而雙方都沒(méi)有想明白一個(gè)事實(shí)，即檢查是指一個(gè)人四處看一天呢，還是100個(gè)人不加選擇地檢查1個(gè)月。雙方都沒(méi)有在設(shè)計(jì)檢查程序上動(dòng)腦筋，使它既滿(mǎn)足美國(guó)在核查方面的利益，又能實(shí)現(xiàn)盡可能減少對(duì)方干預(yù)本國(guó)的愿望。

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