急轉(zhuǎn)河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓鄭州房建三級(jí)市政三級(jí)鋼構(gòu)三級(jí)環(huán)保三級(jí)帶安許轉(zhuǎn)讓?zhuān)?span style="font-size:24px;">詳情咨詢(xún)楊經(jīng)理:18339945628. 轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/span> 1、(商丘)房建三級(jí)、市政三級(jí)帶安許。 2、(鄭州)裝飾裝修二級(jí)負(fù)責(zé)安許。3、(鄭州)裝飾二級(jí)、防水二級(jí)負(fù)責(zé)安許。 4、(林州)勞務(wù)資質(zhì)帶安許。 5、(鄭州)電力三級(jí)、承轉(zhuǎn)承修帶安許。 6、(鄭州)房建三級(jí)無(wú)安許。 7、(鄭州)市政二級(jí)無(wú)安許。 8、(河南)房建三級(jí)、市政三級(jí)、鋼構(gòu)三級(jí)、環(huán)保三級(jí)帶安許 9、鄭州裝修二+防水二+幕墻二+安許 10、開(kāi)封市政三+照明三+環(huán)保三+安許 11、鄭州勞務(wù),開(kāi)封勞務(wù),包辦安許 12、林州市政三+公路三+勞務(wù)+安許 13、房建二平移轉(zhuǎn)讓 14、地基一平移轉(zhuǎn)讓 就這樣談下去,他們也許會(huì)達(dá)成共識(shí),也許毫無(wú)結(jié)果。 談判的任何方法都可以通過(guò)三方面的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量:如果有達(dá)成共識(shí)的可能,就應(yīng)該達(dá)成明智的協(xié)議;談判應(yīng)該有效率;增進(jìn)或至少不損害雙方的關(guān)系(明智的協(xié)議是指協(xié)議盡可能保障雙方的合法利益,公平解決雙方的利益沖突,協(xié)議持久性強(qiáng),并考慮了社會(huì)效益)。 上面舉的例子反映了最常見(jiàn)的談判方法,就是不斷采取新立場(chǎng),放棄舊立場(chǎng)。 就像上面那位顧客和店老板所做的那樣,立場(chǎng)在談判中起了一定作用。它告知對(duì)方你的需求,在前景不明朗、存在一定壓力的情況下提供了一個(gè)立足點(diǎn),最終可能會(huì)產(chǎn)生自己能接受的結(jié)果。但通過(guò)其他方法也能起到上述作用,而且在立場(chǎng)上糾纏不清使雙方無(wú)法實(shí)現(xiàn)上述三個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn):達(dá)成明智的協(xié)議、有效率地談判以及友善地談判。 在立場(chǎng)上糾纏不清不能達(dá)成明智的協(xié)議 如果雙方就各自的立場(chǎng)討價(jià)還價(jià),他們通常會(huì)抱著立場(chǎng)不放。你越是聲明自己的原則,保護(hù)自己的立場(chǎng),你的立場(chǎng)就越堅(jiān)定。你越想讓對(duì)方明白改變你最初的立場(chǎng)是非分之想,你就會(huì)越死守自己的立場(chǎng)。直到把你的自我形象當(dāng)成了你的立場(chǎng)。你現(xiàn)在又多了一個(gè)目標(biāo),就是保存自己的臉面——把今后的行為和過(guò)去的立場(chǎng)聯(lián)系起來(lái),這就使得談判越來(lái)越不可能就雙方的最初利益達(dá)成共識(shí)。 肯尼迪總統(tǒng)時(shí)期美蘇全面禁止核試驗(yàn)談判的失敗恰好說(shuō)明了在立場(chǎng)上糾纏對(duì)談判造成的危害。當(dāng)時(shí)主要的問(wèn)題是:美蘇雙方每年允許對(duì)方到自己境內(nèi)被懷疑有核試驗(yàn)活動(dòng)的地區(qū)檢查多少次?蘇聯(lián)方面當(dāng)時(shí)最后提出是3次,而美國(guó)堅(jiān)持最少10次,由于立場(chǎng)問(wèn)題,談判就此破裂。而雙方都沒(méi)有想明白一個(gè)事實(shí),即檢查是指一個(gè)人四處看一天呢,還是100個(gè)人不加選擇地檢查1個(gè)月。雙方都沒(méi)有在設(shè)計(jì)檢查程序上動(dòng)腦筋,使它既滿(mǎn)足美國(guó)在核查方面的利益,又能實(shí)現(xiàn)盡可能減少對(duì)方干預(yù)本國(guó)的愿望。 急轉(zhuǎn)河南建筑資質(zhì)轉(zhuǎn)讓鄭州房建三級(jí)市政三級(jí)鋼構(gòu)三級(jí)環(huán)保三級(jí)帶安許轉(zhuǎn)讓?zhuān)?/span>詳情咨詢(xún)楊經(jīng)理:18339945628. |